» » Встать в позу: как юрист наладила производство одежды для йоги

Бизнес

Встать в позу: как юрист наладила производство одежды для йоги

Встать в позу: как юрист наладила производство одежды для йогиОльга Билялова так много работала, что оказалась на грани нервного срыва. Занятия йогой вернули ее к жизни и подали идею запустить бренд одежды, подходящей для выполнения асан. За 2017 год бизнес принес ей 10 млн руб. выручки

«Многие думают, что для йоги подходит любая одежда. Когда я сама начала заниматься, то пришла к выводу, что это далеко не так. Например, широкие штаны обязательно должны иметь манжеты внизу, а майка или топ — прилегать к телу», — говорит основательница компании YogaDress Ольга Билялова.

Свою первую партию трикотажных штанов и топов для йоги 41-летняя Билялова продала в 2011 году. Тогда рынок был абсолютно пуст, уверяет она. «Помню, как я вбила в поисковике «одежда для йоги из натуральных тканей» и не нашла ничего. Все, что тогда существовало, — очень странная одежда, привезенная из Индии, как будто для хиппи», — вспоминает предпринимательница. Сегодня она продает вещи собственного производства в десятках партнерских магазинов, своем шоуруме и через интернет. В прошлом году этот бизнес принес ей 10 млн руб. выручки и около 1,7 млн руб. прибыли.

Ольга Билялова начала работать в 16 лет, сразу после окончания школы. Устроилась секретарем в Инвестиционно-промышленное агентство и поступила на вечернее отделение Московской государственной юридической академии. «Это была вынужденная мера: мама воспитывала меня одна, денег нам хватало только на самое необходимое. Поэтому вариант с совмещением работы и учебы был идеальным», — рассказывает она. В 1998 году из-за кризиса компания закрылась, и на пятом курсе университета Билялова с партнерами учредила юридическую компанию «Ваше право», которая существует по сей день.

В 2002 году у Биляловой родилась дочь, и ей пришлось оставить карьеру. «Тяжело быть хорошей мамой и заниматься своей работой, — признается Билялова. — Какое-то время я консультировала клиентов на дому, а потом и вовсе вышла из бизнеса». В 2004 году она родила второго ребенка, но в декрете продержалась лишь год. По объявлению в газете устроилась брокером в Независимое бюро ипотечного кредитования и за несколько месяцев доросла до директора по развитию компании.

«Несмотря на то что в организации не приветствовались переработки, со временем моя жизнь превратилась в ад, — вспоминает Билялова. — Я приходила домой к 20:30 почти без сил, занималась бытом и старалась проводить хоть немного времени с мужем и детьми. Меня не хватало ни на йогу, которой я начала заниматься еще в 2000 году, ни на спорт, а на пластиковых картах скапливались деньги, которые я не успевала тратить...» В 2008 году на этой почве у Биляловой начались панические атаки, и она приняла решение уволиться.

Год Билялова потратила на восстановление: отдыхала, воспитывала детей, вновь начала ходить на йогу. В то же время она понимала, что заниматься только домом и хобби долго не сможет, и решила запустить собственный проект. «Идеальным вариантом мне казалось соединить бизнес и занятие для души. Тогда я активно занималась йогой и чувствовала абсолютную гармонию, поэтому решила связать бизнес с этой практикой».

Поначалу Билялова хотела открыть йога-студию вместе с подругой, но та отказалась идти на риск. Поняв, что в одиночку этот бизнес не потянет, предпринимательница стала перебирать другие идеи. «Как-то раз я собиралась на йогу, достала свои синтетические легинсы и майку и поняла, что мне просто не хочется их надевать: это не соотносится с тем, что я делаю», — рассказывает Билялова. Так у нее родилась мысль самой создавать одежду для йоги из натуральных тканей.

Билялова решила отшивать удобные штаны и топы на сторонних фабриках и первым делом решила найти дизайнеров и конструктора. «У меня не было никаких связей в этой сфере, действовала я на ощупь», — признается она. Билялова была уверена, что без дизайнера ей не обойтись, и потратила почти год на поиски подходящего специалиста. «На деле оказалось, что я сама прекрасно понимаю, какого плана вещи мне нужны: дизайнеры лишь перерисовывали мои наброски», — говорит она.

В конце 2010 года предпринимательница наняла конструктора на фрилансе и вместе с ним разработала 20 моделей штанов, топов и маек разных размеров. Натуральные материалы — хлопок и вискозу с лайкрой, бамбуковое полотно — закупила у дистрибьютора турецких тканей в Москве, пошив первой коллекции заказала в одном из подмосковных цехов. С контрактным производством договорились работать на проценте: стоимость пошива зависела от сложности изготовления и составляла 10–15% от конечной цены товара. Совокупные инвестиции в запуск бизнеса составили около 300 тыс. руб.

Как только товар был готов, Билялова заказала профессиональную фотосессию одежды и презентацию бренда YogaDress — так было легче уговорить ретейлеров взять товар на реализацию. В начале 2011 года она обратилась к первому потенциальному партнеру — самому крупному в то время магазину товаров для йоги Yogin. По словам предпринимательницы, там практически сразу согласились взять всю партию на реализацию, так как подобной одежды в их ассортименте не было.

Поначалу продажи шли вяло: не все покупатели понимали, зачем нужна специальная одежда для йоги. Но со временем бренд оценили инструкторы по йоге, заработало сарафанное радио, и дела пошли лучше.

Вскоре Биляловой удалось договориться о поставках с магазином «Рамайога», затем — с несколькими йога-студиями («Федерация йоги», «Таттва», «Сити-йога» и др.). Комиссия партнеров составляла около 25% с продаж при средней стоимости вещи 1500 руб. «Я не ставила себе задачу привлечь большое количество оптовиков и вообще довольно странно выстраивала бизнес, — признается Ольга Билялова. — Нашла нескольких партнеров, которые обеспечивали комфортный для меня объем заказов, и концентрировалась больше на производстве и дизайне вещей, а не на масштабировании бизнеса».

Стартовые инвестиции окупились за первые полгода, а за 2011 год Биляловой удалось выручить около 700 тыс. руб. «Прибыль я тогда даже не считала: новые коллекции разрабатывала дома, выезжала в цех, только когда нужно было что-то допроизвести. Мне было достаточно понимания, что я работаю в плюс», — говорит предпринимательница. К 2014 году, работая всего с двумя крупными оптовиками, Билялова вышла на годовой оборот в 2 млн руб.

Если бы не кризис, бизнес и дальше бы стабильно рос, уверена предпринимательница. Но на фоне падения рубля в конце 2014 года Yogin и «Рамайога» сократили объемы закупок в два-три раза, а йога-студии перестали покупать товар вовсе. Стоимость турецких тканей и фурнитуры резко выросла. «Поднять цены вслед за скачком доллара мы не могли: платежеспособность наших партнеров в условиях кризиса упала. Я в какой-то момент испугалась, что могу потерять бизнес, потому что слишком сильно завишу от одного-двух оптовиков», — вспоминает Ольга.

Билялова поняла, что допустила ошибку, отказавшись работать с небольшими игроками, и в начале 2015 года взялась за развитие мелкого и среднего опта. Она придумала «антикризисную» партнерскую программу: вместо прежней системы, когда скидка оптовиков зависела от суммы каждого заказа (например, максимальный дисконт можно было получить, сделав единовременный заказ на 100 тыс. руб.), ввела накопительную скидку от 25 до 40%, которую предоставляла за общую сумму всех заказов клиента.

Тем временем конкуренция на рынке одежды для йоги росла: компания Yogin запустила собственную торговую марку «Оджас», появился бренд «Хануман». Но все они, по словам Биляловой, работали по стандартной скидочной с




Похожие новости

Новости других разделов

Присоединяйтесь

Деньги — предельно обобщённая информация о продуктообмене.

Журналисты

Цитата

Заблуждение не перестаёт быть заблуждением оттого, что большинство разделяет его.

Л.Н. Толстой.